【不動産売却の流れを徹底解説！】札幌市で不動産売却をご検討の方は不動産売買センター札幌専門店
2025/08/22
不動産を売却する流れを徹底解説！
50代からでも安心のスッテプガイド
ご覧いただきありがとうございます。
今回のブログは基本に立ち返り、不動産売却の流れを解説し深堀したいと思います。
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「そろそろ家を手放そうか…」
「相続で不動産を持ったけれど、このままにしていて大丈夫かな？」
50代以上になると、ご自身の住み替えや相続した不動産の整理を考え始める方が増えてきます。しかし、不動産を売る機会は人生でそう何度もありません。流れが分からないと、不安や疑問が尽きないものです。
今回は、北海道で不動産を売却したい方へ向けて、売却の流れをステップごとにわかりやすく解説いたします。これから動き出そうと考えている方は、ぜひご参考になさってください。
1. まずは「査定」を受けることからスタート
売却の第一歩は「自分の不動産がいくらで売れるのか」を知ることです。
査定には2つの方法があります。
机上査定：
住所や広さなどから簡易的に金額を出す方法（短時間）
訪問査定：
現地を見て正確に金額を出す方法（おすすめ）
特に札幌市内では、同じ区内でも場所によって相場が変わります。正確な価格を知りたいなら、訪問査定を受けるのが安心です。
2. 信頼できる不動産会社と「媒介契約」を結ぶ
査定後は、売却を任せる不動産会社を選びます。ここで結ぶのが「媒介契約」です。
媒介契約には次の3種類があります。
専属専任媒介契約：
1社にだけ依頼。報告がこまめ。
専任媒介契約：
1社に依頼。比較的自由度がある。
一般媒介契約：
複数社に依頼できる。
「どれが一番いいの？」と迷う方も多いですが、スピーディーな売却を目指すなら専任媒介が選ばれることが多いです。
3. 売却活動が始まる
契約を結ぶと、不動産会社が売却活動を開始します。
不動産ポータルサイト（SUUMO・アットホームなど）に掲載
専門ネットワーク（REINS）への登録
折込チラシやオープンハウスの実施
特に50代以上の方は「チラシで見た」というお問い合わせも多いですが、今はネットからの反響が中心です。売主様は室内を片付けておくだけでも、写真の印象がグッと良くなります。
4. 購入希望者とのやり取り
売却活動の結果、「この物件を買いたい」という申込みが入ります。
このとき大切なのは「金額」だけではありません。
買主の資金計画がしっかりしているか
融資がきちんと通るか
引渡し時期が希望と合うか
不動産会社が間に入って調整してくれるので、安心してお任せいただけます。
5. 売買契約を結ぶ
条件がまとまれば「売買契約」を結びます。
契約時には手付金の受け渡しや、重要事項説明が行われます。不安な点があれば、その場で質問してください。経験豊富な担当者がきちんと説明しますので、心配はいりません。
6. 引渡しと残代金の受け取り
契約が終わると、いよいよ引渡しの準備です。
残代金の受領
固定資産税などの精算
登記の移転手続き
これが済めば、無事に売却完了となります。
●売却で失敗しないためのポイント（50代の方へ）
複数の査定を比べる
一社だけで決めず、比較することで納得感が得られます。
売却時期を意識する
北海道は雪解けから夏にかけて動きが活発です。タイミングを逃さないことが大切です。
地元に強い不動産会社を選ぶ
地域の特性を熟知した会社なら、適正な価格での売却が期待できます。
●まとめ
不動産売却の流れは
査定依頼
媒介契約
売却活動
購入者との交渉
売買契約
引渡し
というステップで進みます。
50代からの売却は、住み替えや相続の整理など理由はさまざまですが、信頼できる不動産会社と進めれば安心して取引が可能です。
弊社では、札幌市を中心に北海道全域の不動産を無料で査定しております。
「そろそろ整理を考えたい」「相続で家を持て余している」――そんなお悩みがあれば、まずはお気軽にご相談ください。
